根據(jù)公開資料和媒體報道整理了中國醫(yī)藥零售電商的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)既有藥企和藥店的積極嘗試，也有電商平臺對醫(yī)藥零售的青眼有加，加上移動醫(yī)療、送藥O2O等創(chuàng)業(yè)公司的拼殺，醫(yī)藥電商規(guī)模不斷壯大的同時，競爭態(tài)勢也越來越激烈。

　　但是，由于醫(yī)藥領(lǐng)域政策依賴的特殊性，每有政策出臺醫(yī)藥行業(yè)都要經(jīng)歷不小的“地震”，在新醫(yī)改背景之下，藥品從生產(chǎn)到流通的“兩票制”、專利藥價格談判、不禁止處方藥外流、取消藥品加成等，無一不蘊含醫(yī)藥零售電商的巨大機會。

　　“試藥先鋒”

　　實際上，在國家頒布相關(guān)管理辦法之前，就有企業(yè)進行了互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售的嘗試，最早可追溯至1998年上海第一醫(yī)藥開辦的第一家醫(yī)藥電商，后因資質(zhì)原因被叫停，此后互聯(lián)網(wǎng)銷售藥片的嘗試沒有間斷過，也直接促成了監(jiān)管層訂立相關(guān)的法律法規(guī)。

　　2004年：5月，國家頒布《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務管理辦法》，允許互聯(lián)網(wǎng)提供藥品信息服務；

　　2005年，9月，CFDA印發(fā)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務審批暫行規(guī)定》，開啟了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上售藥；

　　2010年，年初，1號店收購線下藥店，5月獲得C證，建立自營類醫(yī)藥電商頻道；

　　2011年，3月，淘寶取得浙江省食品藥品監(jiān)管局頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務資格證書》；

　　5月，騰訊拍拍上線醫(yī)藥產(chǎn)品；

　　6月，天貓前身——淘寶商城的“醫(yī)藥館”上線。運營僅一個月便遭遇監(jiān)管部門整 改令，交易環(huán)節(jié)被禁止；

　　7月，京東參股醫(yī)藥批發(fā)巨頭九州通合作重組網(wǎng)上藥品零售品牌“好藥師”，發(fā)展 醫(yī)藥電商；

　　2012年，2月，阿里巴巴以“天貓醫(yī)藥館”重啟醫(yī)藥電商，年內(nèi)又兩度因資質(zhì)問題被監(jiān)管層叫停；

　　5月，1號店創(chuàng)始人于剛個人收購壹藥網(wǎng)股權(quán)；

　　2013年，5月，京東成立京東醫(yī)藥城，引進醫(yī)藥零售主渠道的大連鎖藥店為商家；

　　11月，河北河北慧眼醫(yī)藥科技有限公司（95095醫(yī)藥平臺）獲批成為首家具備“互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺藥品網(wǎng)上零售試點資格”的機構(gòu)。

　　2014年，1月，阿里巴巴集團聯(lián)手云峰基金，宣布將以13.27億港元認購中信21世紀的54.3%股份，實現(xiàn)聯(lián)合控股，4月完成交易。同年10月，中信21世紀更名為“阿里健康”；

　　4月，阿里巴巴收購河北慧眼科技有限公司，天貓醫(yī)藥館平臺入駐藥店可通過跳轉(zhuǎn) 至95095平臺實現(xiàn)非處方藥品的零售交易；

　　7月，八百方醫(yī)藥健康網(wǎng)購商城和1號店成為網(wǎng)上零售藥品第三方平臺試點企業(yè)； 同年稍晚時間，壹藥網(wǎng)從1號店剝離，成為獨立法人運營的企業(yè)；

    2015年，年初，藥給力、快方送藥、360送藥、藥去哪和叮當快藥為代表，一批送藥O2O創(chuàng)業(yè)公司浮出水面；C證審核條件放寬，線下藥店申請出現(xiàn)井噴，年內(nèi)發(fā)放了200 多張C證拍照；

　　8月，京東到家對接線下藥店，推出O2O送藥服務；于剛離開1號店，接手壹藥 網(wǎng)；

　　11月，超過280家擁有C證的線下連鎖藥店陸續(xù)入駐天貓醫(yī)藥館，參與雙11大促， 銷量激增；

　　2016年，1月，養(yǎng)天和大藥房將CFDA告上法庭，隨后藥品電子監(jiān)管碼全流程全鏈條入網(wǎng)被暫停；

　　5月，阿里健康與65家線下連鎖藥房建立醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟；京東自營的“京東 大藥房”開業(yè)；

　　5月底，監(jiān)管機構(gòu)通知叫停95095、八百方和1號店的網(wǎng)上零售藥品第三方平臺試 點；

　　7月，阿里健康收購線下連鎖藥店獲得C證零售許可，自營網(wǎng)上藥店入駐天貓平臺；

　　8月，B2C在線零售交易平臺陸續(xù)停止藥品在線交易服務，只做藥品信息展示，用 戶購買通過線下藥店貨到付款方式實現(xiàn)。

　　醫(yī)藥電商的三種服務分類及服務范疇

　　A證：用于藥廠、藥品批發(fā)企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)之間做B2B交易的第三方服務交易平臺，不得向個人消費者銷售藥品。

　　B證：藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)自建電商網(wǎng)站，與同類其他企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)藥品交易。

　　C證：允許向個人消費者銷售 非處方藥的互聯(lián)網(wǎng)藥店，申請機構(gòu)只限于線下藥店。

　　據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2016年9月12日，可以查詢得到的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證書》共752張，其中A證29張，B證170張，C證553張，2015年頒發(fā)和更新的C證有159張。

　　幾方博弈

　　由于藥品銷售事關(guān)每個消費的健康和生命安全，監(jiān)管的一個重要出發(fā)點就是可追溯、可定責。此前出現(xiàn)叫停第三方藥品銷售背后的博弈就是監(jiān)管部門和入駐第三方藥物銷售平臺的藥店直接沖突，監(jiān)管部門要求藥品流通每個環(huán)節(jié)都必須實施電子監(jiān)管碼掃碼。

　　而這直接直接觸及了藥店們的利益，全程可追溯意味著此前來歷不明和流通受限的藥品將不可能通過網(wǎng)上銷售，同時還會增加藥店進行相應合規(guī)要求所需投入的硬件成本和人工成本，盡管通過互聯(lián)網(wǎng)手段銷售“黑心藥”不太可能，但完全曝光在監(jiān)管之下也有很大的顧慮。

　　于是，藥店們不干了，他們敢于去狀告食藥監(jiān)和阿里“官商勾結(jié)”——阿里是全程電子監(jiān)管掃碼的積極擁護者。養(yǎng)天和大藥房發(fā)起的這場官司得到了老百姓、一心堂、益豐藥房等18家藥店的支持。

　　食藥監(jiān)總局干脆停掉了第三方平臺試點（這一試點從2014年開始，陸續(xù)有天貓、京東、1號店獲批），從8月1日開始，消費者將不能在上述平臺直接購買藥品，取而代之的是通過平臺提交需求，再由藥店線下發(fā)貨，貨到付款。

實際上，這多少有些換湯不換藥，本質(zhì)上并未改變平臺藥品零售的現(xiàn)狀。據(jù)動脈網(wǎng)（微信：vcbeat）了解，此前習慣于互聯(lián)網(wǎng)購藥的消費者并未因此差別而放棄線上購藥，叫停第三方平臺售藥影響有限。

　　但由此引出的行業(yè)變化頗為玩味，部分藥店撤出了第三方平臺開始加強自營、平臺通過收購或自建的方式曲線進入醫(yī)藥市場、送藥O2O迎來機會，每個企業(yè)都看得到醫(yī)藥電商是個大市場，人人都在思考怎么把握用戶需求，關(guān)鍵在于怎么做。

　　可以說，從8月1日開始，醫(yī)藥電商就進入了下半場。占據(jù)醫(yī)藥電商一半以上市場份額的平臺試點結(jié)束，也標志著有序競爭被打破，眾多的醫(yī)藥電商，再次走上同一起跑線上。

　　但是，他們卻不是血淋淋的競爭關(guān)系，由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，隨著消費群體對個人健康的關(guān)注和購買行為的遷移，醫(yī)藥電商還有很大的發(fā)展空間。這個領(lǐng)域可以養(yǎng)活不止一家公司，短途送藥和快遞送藥也將根據(jù)不同的用戶需求呈現(xiàn)出不同的發(fā)展路徑。

　　從合作關(guān)系上來說，移動醫(yī)療和醫(yī)藥電商的相關(guān)性更高，已經(jīng)占據(jù)一定市場的移動醫(yī)在原有掛號、陪診服務基礎上，需要補充的就是藥品供應，這種趨勢也在近期移動醫(yī)療和醫(yī)藥電商的“勾搭”中看出端倪。春雨醫(yī)生牽手好藥師、叮當快藥；微醫(yī)衍生互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、牽手老百姓大藥房。

　　可以說，移動醫(yī)療和醫(yī)藥電商都在解決用戶用醫(yī)購藥的痛點，有理由相信，眾多開拓者之下，醫(yī)藥電商行業(yè)會進入提速發(fā)展階段。